过低则可能是出产跟不上.

1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :   畅销的产品是不需促销的，只有畅销的产品才须要促销。滞销产品可通过售罄率来肯定。普通而言，服装的销售性命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为节令、气象等原因，衣服的售罄率低于60％，则大抵可断定此产品的销售是有问题的，当然也不用等到三个月后才能够断定，个别而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月由于断码等起因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其余原因时，就有必要特殊关注，增强摆设或进行推广了。     2.存货周转率=(一个周期内)销售货品本钱/存货成本 库存天数=365天÷商品周转率 着重于反映企业存货销售的速度，它对研判特定企业流动资金的应用及流转状态很有辅助。其经济含意是反应企业存货在一年之内周转的次数。从实践上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理程度及产品销售情形也就越好。     3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存 是一个检测库存量是否公道的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方式:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年均匀库存量/年销售额,比率高阐明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.     4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量 存销比的设置是否迷信合理，一是决议了订单供货是否可能真正实现向订单出产延长；二是企业是否可以真正做到适应市场、尊敬市场，响应订单；三是在治理时库存企业是否真正做到满意市场、不积存、一直档。     5.销售增加率=(一周期内)销售金额或数目／(上一周期)销售金额或数量－1 相似:环比增长率=（讲演期－基期）/基期×100％   6.动销率=动销品项数/库存品项数*100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量 库存金额：为月度天天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）   7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。   8.老顾客奉献率= 假如公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A跟B. A客户创造80万，B客户发明20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。     9.品类支撑率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%     10.客单价=总销售金额÷总销售件数     11.坪效=销售额÷经营面积   12.交叉比率=毛利率×周转率 穿插比率通常以每季为盘算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时统筹商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表现毛利率高且周转又快